1、根据销售目标组织制定渠道开发策略和渠道销售策略，并制定相应的实施方案，提供渠道服务支持;2.根据实施方案将渠道工作分配给下属员工，督促员工完成渠道开发和销售任务;3.维护与已有的销售渠道客户的关系，将企业的最新销售政策传达给渠道客户;4.与营销部门进行配合，共同完成渠道拓展和推广活动;5.与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约；6.行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作；7.负责团队的文化建设，建设团队文明;8.负责对部门员工进行渠道开发与销售培训;9.控制渠道开发的成本，防止出现超出预算的状况;10、解决在渠道开发或者渠道销售过程中的突发问题，注意维系企业的声誉;11.负责下属员工的业绩考核工作。